建筑网片借助中间商销售模式的利于弊

建筑网片借助中间商销售模式的利于弊

建筑网片借助中间商的销售模式也称为间接销售模式，指的是制造商借助于中间商将产品传递给消费者。也是建筑网片业被采用的
最为广泛的一种渠道模式。大约80%的消费品和20%的工业品采用间接渠道。

在企业没有能力拥有强大的自有销售网络，或者规模不够不值得建立自己的网络时，
必须借助中间商，即采用间接渠道来销售自己的产品。实际拥有自己网络的企业往往也会借
助中间商来扩大市场覆盖率，加快进入市场的步伐。

间接分销渠道优缺点

优点：管理简化，成本低；集中精力，创造核心竞争优势；市场覆盖面广，有利于大
量销售，降低风险，迅速提高市场影响力。

缺点：
对中间商依赖较强，市场控制力差；
市场需求把握不准确，反应速度降低；
影响企业战略发展；
难以形成服务优势；
可能会挫伤经销商积极性。